Sales developement representative H/F

  • CDI
  • Temps plein
  • De 2 à 5 ans d’expérience
  • DUT, BTS, Bac + 2
  • Conseil

Mission

Contexte de travail : 

In Extenso Innovation Croissance compte 7 agences en France (Paris, Lyon, Sophia Antipolis, Marseille, Montpellier, Bordeaux et Nantes) et des missions réalisées auprès d’une multitude d’acteurs – start-ups, PME, grands groupes, ETI, Incubateurs, Pôles de compétitivité, Collectivités Territoriales, … - nos experts interviennent sur les métiers de la stratégie, du marketing de l'innovation, de l'accompagnement au financement de projets et de valorisation et transfert de technologie.

Engagés dans le processus de certification RSE "Positive Workplace" et certifiés "Great Place To Work", nous partageons avec nos clients et collaborateurs l'ambition d'une innovation durable pour entreprendre au cœur d'un écosystème respectueux des enjeux environnementaux. Avec une expertise de plus de 20 ans, nos consultants accompagnent nos clients à réussir leur transformation durable par la maîtrise de trois compétences fondamentales : le Management de l'innovation, la compréhension des enjeux technologiques ainsi que le développement durable comme levier de performance.

Mission :

Tu intègres les équipes du siège et contribues au développement d'une cellule de prospection avec les équipes en place. Ton objectif est de prendre en charge le début du cycle de vente .

En tant que Sales Development Representative, tu es principalement impliqué(e) dans la qualification des leads entrants et la prospection dans le cadre de campagnes spécifiques (par secteurs/métiers, par région, etc.).

Tes missions au quotidien consisteront à :

  • Identifier les sources qualitatives de nouveaux clients et complétion / suivi des bases de données.
  • Améliorer la qualité des leads et travailler sur leur génération.
  • Générer soi-même des leads qualifiés grâce à de la prospection individuelle (recherche de prospects dans la cible, ainsi que la récupération de leurs contacts.)
  • Qualifier les leads (inbound et outbound) et leurs besoins / en faire émerger grâce à l'excellente connaissance de nos offres.
  • Contacter les leads (mails/calls) pour comprendre leurs besoins, leur démontrer notre valeur ajoutée et obtenir des rendez-vous qualifiés pour les équipes vente.
  • Préparer et participer aux évènements commerciaux avec leurs partenaires et prospects.
  • Initier et participer activement aux projets et à la construction des process internes pour permettre à l'équipe d'être plus efficace.

Profil

De formation BTS (MUC, tech de co, négociation relation clients, ...) ou licence orientée commerce, tu as déjà une expérience en vente (entre 2 et 5ans), idéalement autour de la vente de missions de conseil à haute valeur ajoutée.

Tu as un excellent relationnel et sens de la communication, à l’écrit comme à l’oral, et dispose d'un sens aigu de la persuasion pour échanger avec de hauts décideurs. 

Tu as la faculté d'organiser ton quotidien entre la génération de nouveaux leads et la qualification des existants. 

Ta capacité à initier des campagnes de génération de leads efficaces et pertinentes selon ta cible, ta persévérance et pugnacité dans le traitement des leads existants dans l'unique objectif de les qualifier au maximum ainsi que ta rigueur dans la tenue des informations dans le CRM sont autant d'atouts qui feront le succès de ton expérience.